Для руководителей, менеджеров. Особенно полезно новым менеджерам, только вступившим в роль, но также и для опытных управленцев.

Внедрение лучших практик по взаимодействию менеджеров с сотрудниками и между собой. Основная цель в улучшении культуры управления в компании, на основе межличностных отношений в профессиональной сфере. В современном мире сотрудники ожидают от непосредственного менеджера вовлечения в развитие, коучинг и обратную связь. Ключевые элементы зрелой культуры управления:

Коллега = Партнер;

Менеджер = Коуч;

Компания = Миссия.

Курс построен на базе методов и процессов крупнейших международных ИТ компаний, а также на личном опыте адаптации и применения их на российском рынке в течение более чем 15 лет.

Вы продавец. Или не совсем продавец. Или вообще не продавец. Но так или иначе задействованы с развитии и продвижении продукта клиентам. Значит вам будет полезно узнать как нужно общаться с клиентом, как выявлять потребности клиента, как демонстрировать клиенту выгоду вашего продукта.

Детально разобрать одну из классических методик общения с клиентами с целью управления сложными продажами. Вы научитесь структурировать отдельные встречи и весь ход продажи. Научитесь управлять разговором, чтобы снизить вероятность возражений до 0 и подвести клиента к решению о закупке.

Для команды или группы продавцов, отвечающих за продажи, поиск и разработку клиентов, инициализацию и формирование воронки продаж, проработки болей клиентов, ведение сделки от лида до закрытия. Подойдет как для опытных специалистов в продажах B2B так и начинающих.

Научить команду продавцов основным практикам управления циклом продаж в сегменте B2B. Курс построен на базе методов и процессов крупнейших международных ИТ компаний и на личном опыте адаптации и применения их на российском рынке в течение более чем 15 лет.

Для компаний любого масштаба, чей успех напрямую зависит от успешности сотрудников. Это могут быть как команды-стартапы, так и уже сложившиеся, опытные компании с иерархической культурой. Для компаний, находящихся в стадиях трансформации, оптимизации и/или объединения.

Определить ключевые зоны роста эффективности бизнеса, на основе Человеческого Капитала компании. Построить средне- и долгосрочный план развития сотрудников, включая руководителей, для повышения бизнес-показателей.

Как для компаний, инвестирующих в развитие своего персонала, так и для индивидуальных профессионалов, стремящихся к личностному и профессиональному росту.

В рамках сформулированного запроса (компанией или индивидуально) найти способы решения, построить план и тактику его реализации.

Для компаний и руководителей команд, решающих следующие задачи:

• Повышение производительности команды.
• Развитие навыков внутри-командных коммуникаций и разрешения конфликтов.
• Ускорение, оптимизация, трансформация текущих командных процессов.
• Развитие лидерских навыков руководителей.

В рамках поставленной для команды цели определить текущие проблемы, выстроить план действий и развить требуемые навыки.